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Usted deberá abordar esta reunión teniendo en mente que usted
posee algo que será de gran beneficio económico para su posible cliente, en vez
de enfocarse en los beneficios que usted recibirá cuando lo patrocine. Esto hará
que automáticamente usted se sienta con más confianza, a la vez que inspirará en
su cliente potencial un mayor respeto hacia la importancia de su presentación.
Durante su presentación de la oportunidad es mejor que usted guíe la
conversación hacia la oportunidad en vez de enfocarse en el producto.
“Antes que todo, Pedro, quiero darte las gracias por sacar el tiempo para
reunirte conmigo. Permíteme compartir algunos antecedentes para que entiendas
mejor por qué estamos aquí hoy.
Hace algún tiempo llegué a la conclusión de que
yo no iba a lograr mis metas financieras si seguía en el camino por donde iba.
Tuve la fortuna de descubrir cómo hacerme cargo de mi curso y cambiarlo por uno
que me permitiera alcanzar mis metas. Esto es lo que aprendí: hay cuatro maneras
básicas de ganar dinero: como empleado; como trabajador independiente (sin
empleados); como propietario de un negocio (con empleados); y como
inversionista. Cada una de estas tiene sus pros y contras.
Los empleados no
tienen responsabilidades legales, pero sus salarios están controlados por sus
superiores.
El trabajador independiente tiene control de su ingreso, pero tan
pronto deja de trabajar, deja de tener un ingreso. Los propietarios de negocios
obtienen sus ganancias de los esfuerzos de otros, pero tienen que lidiar con los
dolores de cabeza de manejar un negocio. Los inversionistas disfrutan de un
ingreso sin trabajar, pero se enfrentan a reales riesgos financieros.
Lo que he encontrado, Pedro, es una manera de ganar dinero que combina todas las
ventajas mientras que elimina las desventajas.
Permíteme explicarte cómo funciona.
(Recomendamos nuestro video de Robert Kiyosaki sobre
el Marketing Multinivel para tener mas en
claro
este punto
http://marketing-forever.blogspot.com/2007/12/blog-post_07.html)
Sin necesidad de invertir
una gran cantidad de dinero, supongamos que llegas a ser parte del negocio y se
te paga por trabajar 10 horas semanales.
Ahora suponte que puedes conseguir 3
personas que trabajen contigo 10 horas semanales cada una y que se les pague por
su trabajo.
Esto quiere decir que ahora se te está pagando por 40 horas semanales. Y si cada
una de esas 3 personas consigue otras 3 personas que trabajen 10 horas
semanales, se te estarían pagando entonces 130 horas semanales.
Esto puede llegar hasta donde se te pague por miles de horas de trabajo.
Como no invertiste mucho dinero, y cada persona que hemos mencionado es
independiente, no te enfrentas a ningún riesgo financiero ni a los problemas de
dirigir un negocio.
Con esto en mente, Pedro, me gustaría mostrarte una
presentación de 20 minutos que te explicará más detalles. Debido a que durante
la presentación tendrás las respuestas a la mayoría de tus preguntas, vamos a
verla hasta el final, y luego puedo responder cualesquiera otras preguntas que
tengas”.
Muestre la presentación ‘Oportunidad Forever’, la cual puede verse o descargarse en www.DiscoverForever.com.ar
Después de la presentación, usted puede continuar de la siguiente manera:
“Bueno, Pedro, ¿tienes alguna pregunta? (No. No
puedo pensar en ninguna ahora mismo.)
Entonces, déjame hacerte a ti una pregunta: basado en lo que has visto hasta
ahora, ¿crees que hay aquí algo que te interese? (Sí, creo que sí.) ¡Estupendo!
El siguiente paso es que vengas a una Presentación de Negocio, como invitado
mío, en donde podrás conocer a otras personas como tú, quienes también
están interesadas en esta oportunidad.
Conocerás además a otros Distribuidores de éxito en el área. La próxima
presentación se llevará a cabo el martes a las 7 pm en el Hotel Marriott. ¿Te
parece bien si nos encontramos 15 minutos antes en el vestíbulo?”.
En caso de que esta persona no esté segura, usted puede decir algo como lo
siguiente:
“…basado en lo que has visto hasta ahora, ¿crees que hay aquí algo para ti? (La
verdad es
que no estoy seguro.) Bueno, es solo natural que tengas algunas dudas.
Quiero invitarte a una Presentación de Negocio en donde podrás conocer a otras
personas como tú, quienes también están interesadas en esta oportunidad. Conocerás además a otros Distribuidores de éxito en el área, y podremos
contestar esas preguntas que aún tienes. La próxima presentación tendrá lugar en
el Hotel Marriott el martes a las 7 pm. Encontrémonos 15 minutos antes en el
vestíbulo”.
Si sus contactos no creen que puedan ser parte de
este negocio, ¡no se preocupe! Pídales que le recomienden a alguien y
pregúnteles si les gustaría probar algunos de los productos:
“…basado en lo que has visto hasta ahora, ¿piensas que hay aquí algo para ti?
(No. Realmente no estoy interesado.) Está bien. ¿Conoces a alguien que le
pudiera gustar esta oportunidad? (No puedo pensar en nadie ahora mismo, pero si
me acuerdo, te dejaré saber.) ¡Sería fabuloso!
Algo más, Pedro, pienso que
realmente te gustaría nuestro producto Aloe2Go. ¿Puedo ordenártelo para que lo
pruebes? (Ahora mismo no, pero, ¿tienes un folleto para llevármelo?) ¡Claro que
sí! Muchas gracias, Pedro, por tu tiempo.
Respeto tu decisión, aunque pienso que
esta oportunidad sería perfecta para ti. ¿Te parece bien si te envío una nota de
vez en cuando para dejarte saber cómo va el negocio? (Claro.)”
“Bueno, Pedro, ¿tienes alguna pregunta? (No. No se me ocurre ninguna ahora
mismo.) Bueno, entonces déjame hacerte una pregunta: basado en lo que has visto
hasta ahora, ¿crees que hay aquí algo para ti? (Sí, pienso que sí.)
¡Maravilloso! El siguiente paso es patrocinarte, lo cual podemos hacer enseguida.
Como ya mencioné, no hay cargo por membresía y podemos
hacerlo ya, sin pérdida de tiempo. Después que terminemos, tendrás acceso a toda
la capacitación sobre cómo iniciarte en el negocio y también podrás hacer tus
pedidos al precio de descuento. ¿Empezamos? (Sí, ¡claro que sí!)”.
Recomendamos también la guía sobre e l manejo de la objeciones: http://foreverlife.com.ar/objeciones.html